對於一個想成功運用賽局理論的人而言，擁有正確的賽局觀念或賽局意識是個必要的前提。一般而言，一個完整的賽局必須包含下列六項要素：1. 賽局的參與者（players）；2. 參與者的行為（actions）；3. 賽局是屬一回合就結束的靜態賽局，或是多回合的動態賽局；4. 賽局參與者的策略組合（strategies）；5. 不同型態的策略組合所對應的收益（payoffs）；6. 整個賽局訊息（information）分佈的特徵。 在談判賽局的過程當中，我們常會提出下列五大談判的問題：1. 談判的目標是甚麼？2. 談判的對象是誰？3. 外在環境的特徵？4. 可能的策略選項與行動為何？5. 談判技巧的運用與程序的掌控。
from iThome 新聞 http://ift.tt/2dsnrjx
沒有留言:
張貼留言